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放弃百万年薪,40岁从头开始打拼,算不算太晚?

纽约任你游 2018-06-20 22:22:30


一位姑娘说,一直都梦想做一名设计师,可是已经三十多岁了,是不是太晚了?


一位年轻人说,想辞掉公务员去学摄影,是不是太迟了,应该在学校里就学?


“是不是太晚?”这是很多人的担心,想去做自己喜欢的事,又怕自己已经不再年轻。


可是,真正阻碍你的从来不是年龄,而是你的内心。


今天要分享的故事,主人公在40岁的时候下定决心,放弃安稳的工作,开始专注一件头等大事。


没错,说的是头上的事——




年轻时的理想VS年近不惑的纠结


南方的夏夜潮热烦闷,广州人索性把洗澡叫做“冲凉”。打开洗发水瓶盖,“甜腻的工业香精味道传来,就突然觉得是在往头顶倒一瓶粘稠的化学制剂”。TT这样描述当晚的场景。


你可能觉得此人太“作”。有必要介绍一下他的背景:40岁的TT已经为几家500强日化巨头服务了10多年,算是洗护产品的专家。


以前,他跟大部分人一样,习惯于使用超市开架洗发水。只是人到中年,他不得不面对越来越稀疏的头顶。


TT在30岁前有着明确的目标,进“快消行业的黄埔军校”——宝洁公司工作。实现这个目标他花了整整10年,辗转做过记者、留过学,还当过销售员。


32岁进入宝洁,8年时光,TT一路升职做到品牌总监,年薪过百万。但与此同时,他内心的矛盾与焦躁却与日俱增。


“你知道吗,本人是做洗发水的,但这两年最胆怯的事情是,照镜子时不敢低头看头顶。想用更温和天然的产品,市面上居然找不到。”


作为洗护行业资深极客,TT曾研究过日韩、欧美大牌在内的两百多款洗发水,却发现,除了外包装不一样,实际成分却是大同小异。



TT研究过的200多款国内外洗发水


“有些号称天然的知名植物洗发水,其实植物成分含量才不到1%。”


能不能改变市场现状,做一款真正对头皮、头发有益的洗发水?TT笃信,随着年轻人消费升级,关注头皮健康的人不在少数。


处女座的理性VS 40岁奶爸的浪漫


辞职创业——念想新鲜而热烈。但面对百万年薪,TT不得不权衡。40岁才创业会不会太迟?对于美满的家庭,辞去工作会不会太任性?


“当时纠结了不止半年。宝洁辞职创业的人里边,几乎没有像本人这样直接做同类竞争产品的。中国洗护市场80%以上被跨国公司垄断做个本土品牌,有点以卵击石。”


此时,一个美好的转折,终于让TT下定了决心——



TT和两位可爱的女儿


“这时候,第二个女儿出生了。看着她甜甜地睡着,自己就在想,有什么理由不让她用更天然健康的产品呢?”


2015年春天,40岁的奶爸走出了光鲜的写字楼,投入到一个8㎡的办公室,开展一场全新的旅途。


TT和他的初创团队


一如既往的初心VS 一波三折的洗发水创业


TT拿到天使投资只用了30分钟,但此时,TT却放慢了脚步——他记得自己的初心,做出一款真正不一样的产品。


这让本就充满泥泞的创业道路变得更加曲折。首先就是在世界范围内,寻找最顶尖的配方研究所合作。


同为奶爸的奇妙体验,让TT想起了前同事雄健。雄健在宝洁主要负责供应链,如果他同意加入,必定能大大加强产品开发实力。




“他在宝洁获过总裁奖,职业前景非常好,要归零从头开始必定犹豫。”TT应该感谢这时候,雄健儿子也出生了。


“太太怀孕以及小孩出生后,自己也尝试找更加天然、温和的洗发水,却发现寥寥无几。在洗护发行业浸泡了多年,感觉挺遗憾,不如自己来做。”雄健说。


成为联合创始人后,雄健找到了全球顶尖的科玛研究院。它有超过100年的历史,专为资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大牌研发高端系列产品。


雄健在研究所与科学家们探讨新配方


 “配方是洗发水的灵魂。咱们向科学家提了两个需求,一是配方尽量天然纯净,不含二恶烷残留(一种致癌物质)。二是植物来源成分尽量高,对得起‘植物洗发水’的名字。”


有那么小半年时间,“坏消息比好消息多”,团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。终于,科玛的科学家们搬出了压箱底的配方——“氨基酸表面活性剂”。


它的价格,高于普通洗发水配方20倍。这种配方健康、温和,还可以确保洗发水里,接近70%的有效物成分来源于植物。


一款完全不同的洗护产品即将成真:市面上99%的洗发水都采用硫酸盐配方。而氨基酸配方能将残留减少7倍,头皮刺激减少4倍,并彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它的亲肤性跟纯净水差不多。


这款产品诞生,还是一个让消费者真正了解及解决头发问题的入口。TT解释:


“其实头皮是仅次于眼睑,人体第二薄的皮肤,特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题,比如严重掉发,或者干枯毛燥出油,其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用,是通过对头皮的健康调养,从根源解决头发问题。”



由于植物来源成分非常高,这还是一瓶有90天保鲜期的洗发水。


目的是让营养物最大程度滋养头皮和头发。TT说,如果长时间放置,洗发水会有一点点变色(并不影响功效),但他们不想隐瞒这一点。 


种种“不一样”,意味着必须付出绝大部分融资在研发上,从而要面对更狭窄的宣传渠道。还要牺牲团队办公环境。TT回忆说,配方研制出来的那天,酷热,他们在附近的中国银行营业大厅里蹭空调开会。


“不敢大声庆祝,怕保安把我们当传销公司赶出去,我们都快憋岔气了。”


遥远的距离VS亲密的联结


TT、雄健和团队的小伙伴们恨不得走到大街上,亲口告诉每个人,这款洗发水有多好。


诚然,想要快速吸引消费者的眼球,大企业理所当然的做法是“砸钱”:广泛铺货、明星代言、铺天盖地的广告。


然而,当植观把大部分资金投入到产品研发后,宣传的费用便捉襟见肘,消费者仿佛远在天边,无法触碰。


所以,团队只能以最“笨”的方法去了解消费者的意见,邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用,最初的375个“种子用户”,就是这样一个一个累积起来的


种子用户洗头测试


所幸互联网打破了品牌与用户之间的高墙,“笨方法”不仅触碰到消费者,她们的参与对产品打磨起了至关重要的作用。


实验室每制作一批样品出来,就立即运到广州,分发给几百个种子用户。


试用第一代氨基酸洗发水时,有人抱怨太稀,洗发水甚至会从指缝中流走。于是,第二代产品,在不减少氨基酸精华含量的前提下,实验室提高了稠度和起泡性,液体在手掌里感觉温润,起泡时又绵密


洗发水起泡后的效果


后来又有人反映,香味太甜。TT的团队为此去世界各大调香研究所拜访,最后决定与小川和IFF合作调制专属的香味。


很多人可能以为这个过程很愉悦,但其实,“闻香”的过程无比痛苦。 

“其实闻香一点都不愉悦,每次都要闻2、30种香味。每闻完一种香味,就得闻咖啡豆来解味。后来,男同事已经完全麻木了,主要靠嗅觉灵敏的女同事来闻。”


闻了几百种,终于找到了想要的香味,团队给这种独创的香味起了个好听的名字:“植香”。


也是这个时期,TT把洗发水名字正式定为:植观。植观氨基酸洗发水还未正式上市时,已有3000人次使用过了。


产品上市后的某个下午,植观办公室来了一位不速之客。一位后期加入产品打磨群的女生,专程驱车百多公里,从东莞赶来广州,说一定要跟TT见一面:


“从来没有指望过烫染后的头发能快速恢复生机,植观做到了。而且你看,生出了好多新头发。到本人的这个年纪,真是不错。”


TT说,现在还记得那个阳光灿烂的下午,这个女生说这些话时眼睛都笑成一条缝了。就因为这句话,此前所有的“铤而走险”都值得。


奥运冠军李小鹏和李安琪于2017年加入植观团队


//我的植观使用体验//


一直对这种有情怀有魄力,对待产品精益求精的创业公司很有好感,也对这款全公司上下精心设计到每一个细节,从研发到上市都经过无数次细心打磨的产品很有兴趣。


小鹏一家在使用植观的搞怪图


因为每个人的发质都是有区别的,特意找了办公室的两位朋友来体验两款不同的洗护套装。


其中一位女性朋友是长发的细软发质,容易出油而且有掉发,每次洗头后都要清理地漏的掉发,用的是植观紫色蓬松洗发水。对植观的第一感觉是它的包装设计感很好。



这个外观设计非常大方,有一种很精致和高级的感觉。外包装纸剪开完全可以当书签用,每一个细节都能感觉出设计者的诚意——尤其是瓶身上还印着盲文,非常贴心。


从这些小细节大概能看出这家公司的人文情怀,以小见大,在新兴国产品牌中是难能可贵的。



据这位女性朋友反馈说,第一次使用最明显的体验是气味很好闻,不是那种廉价洗发水的香精味道,而是很自然的植物的清新气息,带一点雨后森林的气味。


这个应该会比较适合很多女孩子,因为约会的时候由于男女之间的身高差,女生头顶上散发出的气味是非常重要的,很容易影响到男生对自己的印象。


但男生又多数比较排斥太明显的香水味,很让她们苦恼。而植观洗发水的香味是完全可以接受并且加分的。


洗发水的泡沫很丰富,一点点就能起很多泡沫,洗感很温和,洗完第一遍感觉头皮很清爽,即使不用护发素也不会很干涩。但再搭配护发素使用,就比较柔顺了。



吹干之后,发根是自然蓬蓬的状态,睡醒之后,头顶也不会扁塌,而且两天也不会出油,控油效果挺不错的。用了几次之后,还发现掉发慢慢在减少了,觉得头发和头皮健康都有了上升。


另外一位是男生,他是油性发质,容易出油和有头屑的出现。 用的是绿色去屑止痒套装。第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的,作为男生完全可以接受。



去屑效果是挺不错的。用过几次之后,已经可以明显感受到头皮屑少了很多。


洗的时候,头皮感觉凉凉的,很舒服,洗完后,感觉整个头皮都有种放松的感觉,特别清爽


关键是持续控油的效果很好,即使是头发比较容易出油,这种清爽感也能持续两三天,头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。


于是坚持用植观一段时间,然后发现它更大的好处是针对脱发的——现在微博上很多人都在说我们这一代人脱发比较严重,我们的父母辈都是三四十岁开始脱发的,但我们好像提前了十年,这一点90后们很有感触,尤其是一段时间内工作任务繁重或者到了换季的时候,头发掉得就比较厉害。


但是使用植观之后的一个月,就能明显地感觉到脱发程度越来越轻,以前洗完澡浴室里满地都是碎头发,现在即使摸一下也只能摸到两三根。感觉自己的头发和头皮健康都比以前大幅度上升了一个层次。


小鹏自己最喜欢的是控油系列


然后又推荐给了身边的朋友们,他们在用了植观之后,都表示非常惊喜。


尤其是有一些朋友是比较敏感性的皮肤,用完之后也都说没有任何过敏现象,可能是跟其中的植物成分含量极高,配方特别温和有关。


他们之前用的超市洗护用品,多为硫酸盐类洗发水,容易清洁过度造成出油更加严重,加重脱发。而植观氨基酸洗发水,使用起来很温和,效果却很有力。


按发质选择合适的系列


植观针对不同的头发问题,添加了最合适的那种植物提取物,确保安心,有效的使用体验



紫瓶的百里香蓬松丰盈系列是专为细软油性发质设计的,经常为“头发紧贴头皮”发愁的姑娘们,选它没错。


另一款适合油性发质的是蓝色的矢车菊控油系列,抹在头皮会有丝丝清凉感,太适合夏天了!


橙花深层修护系列主要针对烫染受损发质,是最滋润的一款。橙花香味很治愈。


粉色的樱花柔顺水润系列适合中性、偏干的发质,如果你头发容易打结、毛躁分叉,可以试试这款。


绿瓶的尤加利去屑止痒系列采用温和的OCT去屑配方,一位用过的朋友说,止痒效果很明显,头屑也在慢慢减少。


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