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古奇古奇怕了怕了 LV呢?

猫头鹰三三 2018-06-20 22:21:00

之前我们扒过很多个化妆品集团,今天我想八一八LVMH集团。毕竟随着大陆消费者的消费升级,化妆品市场的格局已经发生了变化。和20年前隔着大马路排着大长队买olay的时候不一样了,过去宝洁其他品牌人员的工资收入来源都是olay,现在已经是skii卖断货的时代了;过去巴黎欧莱雅和美宝莲是欧莱雅集团的当家花旦,如今消费者都涌向了兰蔻和科颜氏;过去欧泊莱占据化妆品市场的1/3份额,如今资生堂集团的明星是cpb,这个10年前还不广为人知的贵牌。

在这种消费者都涌向高端品牌,或者说是进口高端品牌的时代,LVMH集团可以说迎来了前所未有的春天,毕竟LVMH可以说是为数不多的没有布局和收购大众品牌的公司。

它就是一直端着那股劲,刚刚好对了消费者的胃口。

说起LVMH,就会先想到包包和酒,那是因为LV-MH是由2大集团合并而成LVMH全名Louis Vuitton Moet Hennessy(法国酩悦轩尼诗-路易威登集团),1971年,Moet & Chandon&Chandon 与Hennessy两大酒厂合并,组成了Moet Hennessy酒业集团。1987年,由贝尔纳阿尔诺(Bernard Arnault)将路易威登(Louis Vuitton)与酩悦轩尼诗(Moet Hennessy)公司合并而成,员工约五万六千人,旗下拥有70家知名品牌,是当今世界最大的精品集团。

LVMH和很多奢侈品公司一样,是由家族经营的。作为LVMH集团董事Bernard Arnault的千金,Delphine Arnault是当今世界最富有的女人之一。早在2002年她就已经掌控了LVMH集团下7.5%的股份,仅次于第一位的Giles Hennessy,而在28岁那年,Delphine被任命为董事会成员,并且在08年她成为了LVMH集团下的HR经理,是管理层中唯一的女性。在法国,人们将Delphine Arnault称为奢侈品生意场上的拿破仑,并且将她比喻成一匹穿着高级开司米大衣的狼。

LVMH旗下拥有70家知名品牌,分布于六大不同领域。其中有25家历史悠久的知名品牌和5家在5年内创立的新品牌。说到这些如数家珍的品牌,像背书一般的我们不仅仅是因为这是行业内的常识,更是因为说到每一个品牌是我们的脑中会飘过一个个和它有关的人和故事。那些个monica,jessica,bella……一个个英文名字的漂亮女孩子们,在这个五光十色的行业中的故事。






葡萄酒及烈酒

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LVMH集团的葡萄酒及烈酒品牌在全球独占鳌头。香槟、烈酒和皮革制品分部的企业大都有着百年以上的历史,有的甚至已经超过两个世纪。酩悦香槟 (Moet & Chandon) 起源于1743年,凯歌黄牌香槟 (Veuve Clicquot Ponsardin)起源于1772年,轩尼诗 (Hennessy)起源于1765年;克鲁格 (Johan-Joseph Krug) 在1843年创立了自己的事业,伊甘酒庄 (Chateau d'Yquem) 的葡萄酒可以一直追溯到1593年。路易威登之家则创建于1854年。





时装与皮革制品

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在LVMH的时装与皮革制品天地,汇集了拥有独特宝贵遗产的知名品牌以及年轻的新兴潮牌。

说到时装不得不提到Christian Dior,那时我们化妆品圈的小白的入职培训往往是在上海,而dior的姐姐们都是去新加坡培训的。

还有皮具的Louis Vuitton,每个小姐姐都气场强大,而且教育背景都很棒,最爱要M7商学院的MBA毕业生了,虽然都要在门店卖货很长时间,但是女人们还是趋之若鹜,因为那是他们热爱的职业(或者说包包?因为每个季度他们可以买到一只5折包包,每年会有一只免费包包……)








香水和化妆品

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LVMH集团的香水和化妆品部在彩妆和护肤品市场占有着极为重要的地位,旗下聚集了全球最著名的百年名牌,以及极具潜力的新秀品牌。在香水、化妆品和时装领域,部分公司创立的时间晚近,但是旗下make-up-forever彩妆却已在数十年之内培育出了牢固的国际地位。娇兰(Guerlain) 创立于1828年,迪奥(Christian Dior)创立于1947年,纪梵希(Givenchy)则创立于1951年,于1957年开始推出自己的香水。

香水和化妆品部分,三三想重点聊几个品牌。


Benefit Cosmetics

自1970年代在旧金山开设第一家小型美妆店以来,Benefit通过快乐趣味的方式表达品牌的信条:微笑是最好的化妆品。

Benefit是一个相对年轻的品牌,也比较有活力,也是LVMH旗下比较爱要年轻姑娘的品牌,其他品牌一般从猎头市场上都是要30+的女性,Benefit则喜欢招25+的女孩子。


Fresh

作为一个由曾经的小店铺成就而来、如今拥有国际显赫声誉的大品牌,Fresh即是纯净之美。选用天然卓效的成分,缔造丰韵饱满的质地,追随令人沉溺的香气,Fresh引领无与伦比的感性体验。

Fresh创建日期是1991年,虽然年轻,但是发展迅速,它的天然卓效的成分刚好切合了现在消费者的要求。所以用人的时候它也更有选择权的,普遍从其他竞品那里挖掘一些已经有丰富经验的小姐姐去了。


Maison Francis Kurkdjian

总是有那么一些小众品牌虽然名气不大,但其创始人都大有来头。Maison Francis Kurkdjian,这个小众到不行的品牌来自法国,创始人名叫Francis Kurkdjian,没听过他的名字很正常,但他的作品你一定知道:Elizabeth Arden“Green Tea”。

2009年,以自己的名字成功创作出多款香水作品的著名调香师Francis Kurkdjian与原安永会计师事务所(Ernst & Young)合伙人Marc Chaya举行会谈,随后二人共同创立了Francis Kurkdjian品牌。这两位创始人施展各自的才华,在现代香水业构筑起一个自由张扬个性的全新领地——性感魅惑、豁达大度、多面性格,在这里香水成为天生主宰。


Make Up For Ever

MAKE UP FOR EVER是专业的彩妆品牌,为表演者提供打造舞台形象的专业彩妆和工具。为彩妆师和彩妆爱好者创造高性能产品。过去这个牌子很火,现在明显低调了很多,但那主要是因为它在舞台妆领域更擅长,所以大众消费者并不是很感冒。


Parfums Christian Dior

Parfums Christian Dior可以说是LVMH集团开始大规模收购的标志性品牌。

 “不给我迪奥香水?那就一起到我名下来吧。”从1987年LVMH集团CEO伯纳德阿诺特(Bernard Arnault)把迪奥香水整合到名下起,这位LVMH的皇帝开始了其在奢侈品细分行业的大肆收购。

从法国的纪梵希、丝芙兰,到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表,到美国的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit,再到意大利的Fendi以及Emilio Pucci,通通被LVMH收入麾下。根据咨询公司Alacrastore的数据,从1987年至今,LVMH进行了62笔收购,此外还持股74家公司。



Guerlain

2007年,当Laurent Boillot掌舵娇兰时,他和自己的团队确立了10个雄心勃勃的项目,帮助企业发展提升到一个新的高度这些项目包括:改造历史悠久的巴黎香榭丽舍大街68号专卖店,建立一个网上商城,以及在Chartes建造娇兰的新生产基地 La Ruche, ,专注于护肤品和彩妆的制造。娇兰CEO的计划还包括打造一款全新的女士香水,为娇兰吸引新的客户群。这款香水正是娇兰小黑裙淡香水!

2009年,作为独家系列中的代表作发布,这款香水最初只在巴黎的门店出售,在那里消费者的反应非常热烈。这次成功之后,2012年,娇兰专属调香师Thierry Wasser对小黑裙淡香水进行了重新诠释。他采用超大剂量的黑樱桃、广藿香和玫瑰调制出了一款定制香水。与之前相比,这款新香水更加超凡出众,再加上开创性的推广策略,它迅速风靡全球。

推广方案很快便确定下来:摒弃利用名人“脸庞”宣传的传统做法,转而选择以巴黎各处为背景的一个复杂剪影。小黑裙淡香水清新典雅的香调背后是一位极致优雅的巴黎女子,她有着少许傲慢的叛逆个性。







腕表和珠宝

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作为集团最新设立的业务部门,腕表和珠宝部门汇集了定位互补的顶尖品牌。





精品零售

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集团精品零售品牌深谙每位顾客都是独一无二的,为此将为每一位客户打造独特的购物体验。

这其中Sephora是一个特别的存在,对几大化妆品集团而言,它既是竞争者,又是合作者。因为它隶属于LVMH,自己也有自有化妆品品牌;同时它又是重要的化妆品零售渠道,它打造了全新的开架式高端品牌购物体验,更有甚者很多品牌已能够进驻Sephora为荣,比如上海家化的佰草集,它进驻Sephora是它国际化的重要一步。







其他活动

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在经营范围内,LVMH致力于让追求同样的生活方式、文化和艺术的人们走到一起。你会惊讶,居然LVMH涉猎之广。

例如《回声报》——法国的重要媒体机构,涵盖各类金融新闻,始终注重新闻的综合性和质量。无论何种媒体,该日报为读者提供可读性强、准确而独到的新闻。

以及古典音乐之声(Radio Classique),古典音乐之声为一剂解压良药,节目形式独特,专注情感与意义的诉求,是人们寻求轻松与文化的理想之所。

还有莎玛丽丹百货公司(La Samaritaine),莎玛丽丹百货公司位于巴黎中心,是一座备受欢迎的标志性大厦,为迎接万众期待的文艺复兴,正着手进行一项大胆创新的改革项目。

 








本期介绍就到这里啦,

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