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绿叶1875产品概述(视频/PPT/文字)!最全版本,没有之一!

苏州董事会 2018-06-20 21:36:19

《1875概述》视频,主讲人:徐翠老师


配套PPT/文字


  今天我们跟大家分享的第一节课,是关于我们1875的产品概述,我想现场做一个调查,我们今天现场有听过这堂课的老师举个手我看一下好吗?听过的,不超过十位,今天现场应该有四五百号人吧?但是不超过十位。那大家在市场上是怎样去推广我们的1875礼包的呢?大家是怎么推广的?反正就是讲呗,对吧?科技产品怎么样?好呗!是不是?


  那今天我们说通过这样一堂课,我们系统专业的来培训一下大家,关于我们1875的礼包里面所有明星单品的一个产品的,怎么说呢?叫专业,包括它非常精准的一些话术,教给大家。


  那同样呢,在我们两天培训结束之后,我们大家可以凭着我们的胸卡,到我们的会务组去领取相关的资料,资料上面会是一个什么样的情况呢?就是每页ppt下面都会有相应ppt的备注页,都会发给大家的,所以大家今后回家的时候,照着ppt去学去读,那你今后在市场上一定会广阔,市场非常的广阔。



  那首先我们说绿叶呢,为美而生的一家企业。那同时为美而生,也是我们绿叶的一个企业宗旨。那我们说其实美呢,每个人对它的解释和定义都是不一样的,那它包含了内在美、外在美,健康、快乐、财富的美,那同样,对我们所有的绿叶的人而讲,它也是一种责任和担当。


  那我也相信,随着时间的推移,各位已经加入了绿叶成为了绿叶的会员,对这个美的体会也会越来越深刻。



  那首先我们来分享一下,作为我们绿叶科技集团的八大自主品牌的产品。可能我们有很多会员已经进入到绿叶了,但是大家可能说对于我们所有的系列品牌,还不是特别的了解。


  我们来看一下大屏幕,首先我们的主打品牌,是高端化妆品希诺丝,英文名称叫做SEALUXE,会不会说SEALUXE?那除了希诺丝之外,我们还拥有家居用品家得丽,个人护理用品卡丽施,营养食品纽维兹,以及我们新电商新零售爱生活,这样的一个品牌,那目前我们也已经为大家研发出了关于小孩的婴童系列的易贝乐的产品,那除此之外,还有简爱系列的香水,以及高端酒品香恩利。


  那目前八大自主品牌旗下的单品的数量已经有接近五六百个单品了,同样在今年我们对单品打造的一个目标是,希望商城产品的单品数量要达到将近3500款产品。所以大家成为了绿叶的会员,我相信无论你是在生活的方方面面,都可以在绿叶选择到适合您的产品。


  好,那接下来我们来一起了解一下1875两个组合套餐。



  可能很多人都已经知道了,1875它是分两个套餐的,一个叫做明星组合套装,在这个明星组合套装当中,包含了我们的娇宠嫩肤安瓶,焕能新生塑型面膜,以及我们的清凉海藻无氟牙膏,多效洗衣液,多效电解水,以及婴儿洁肤柔湿巾。



  另外还有一个1875的套餐,叫做六六大顺组合套装,那其实六六大顺,我们说这个名字是比较普通的,但它是为了纪念我们绿叶科技集团成立六周年,特地为大家去设计的这样的一个组合套装,所以说他的意义是非常非常的深远的。那在这个组合套装当中,包含了我们的保湿四件套,以及我们的牙膏,干纸巾,还有我们女性的这个卫生巾,以及多效洗衣液等等,各类各样的产品。那大家可以根据自己的需求,去选择不同的套餐种类就可以了。


  那接下来的时间,我们来共同分享一下,两个组合套餐当中,所有的明星单品。


  首先跟大家分享的是,我们1875套餐的,明星组合套装里面的一款明星单品,叫做安瓶。



  今天现场有没有在用的老师?(有),感觉用完了怎么样?(好),非常好是不是?说不出第二个词!


  我告诉大家这款产品好在哪里?


  首先安瓶这款产品,它的名字叫安瓶,是根据它外包装的容器来进行命名的。但是作为一款高端定制的护肤产品,他的产品一定会叫做密集修护精华液。它的精华成分是高于普通精华液的好几倍以上的。所以如果你的肌肤出现问题的话,可以用这款产品给肌肤做一个急救,也可以称作是叫做肌肤的急救站。


  那我们的这款产品,之所以成为明星产品呢,我们说有三大原因。第一大原因是由于我们这款产品全程与瑞士CRB来进行合作。



  可能很多人对于瑞士CRB也不是特别的了解,我们简单分享一下,瑞士CRB它在整个高端化妆品领域,都具有非常重要的地位。


  可能有大家一些熟悉的品牌,我们也做过调查,世界排名前40位的高端化妆品,其中有30多家都曾经与瑞士CRB有过不同程度的合作,比如说大家非常熟悉的迪奥、香奈儿、兰蔻、还有宝格丽的护肤品等等,一系列的产品,都与瑞士CRB进行合作。


  而我们这套安瓶,是由瑞士CRB为我们亚洲人的肤质,去量身定制的。同样,这套产品的第二大原因,成为明星产品的第二大原因是,我们为了保证这款产品的质量和功效呢,目前所有的内容物都是在瑞士的原厂进行生产,直接进口到中国的。所以大家会发现,在我们生产中心去参观的时候,你是看不到我们安瓶的生产的,对不对?因为它是纯进口的一款产品。


  另外第三大优势就是在于我们这款产品所采用的两大精华成分,第一大精华叫做全新的海洋科技,海洋科技他能够充分的去发挥海洋植物和微生物,具有超强的更新和再生的能力,能够对我们的肌肤取注入更多的抗衰老的能量。


  另外第二大科技叫做植物干细胞的科技,今天现场有没有人说我了解过植物干细胞的?有部分人听说过,其实最早的干细胞叫做羊胎素,有没有人听说过?我相信100个人当中,应该有90个人都是听说过的,90%的人听说过羊胎素,大家都知道打羊胎素贵不贵?(贵),非常昂贵。所以这样的一项科技,只是掌握在少数有钱人手中,那为了能够让更多的人能够拥有这样一项美容科技,科学家研发并且推出了植物干细胞技术,比羊胎素要更加的安全有效,而且性价比更高。目前这两大护肤科技也成为了,整个美容行业来讲,最先进的两大护肤科技。


  所以我们把它融合在我们的安瓶当中,为大家去设计了两款安瓶。


  一款叫做恒妍娇宠嫩肤安瓶,这一类安瓶主要是针对于肌肤衰老的这一类人,能够帮助我们青春永驻,长期使用的话,可以帮助我们去增强皮肤当中胶原蛋白的再生,另外促进干细胞的这个活性,能够缩短我们的新陈代谢周期,让肌肤可以变得越来越年轻、饱满、轮廓感非常的清晰;


  那第二款安瓶叫做焕彩密集亮白安瓶,那这款平主要是针对于光老化,有一些人脸上有色斑的,想要让自己变白一点的,这款产品可以帮到大家。所以我们也希望大家能够赶快用上,这两款明星产品,让我们可以青春永驻,驻颜新生。



  那第二款产品叫做焕能新生塑型面膜,这一款产品应该有很多人在用了吧?是不是?那我们的这款焕能新生塑型面膜,也是有瑞士CRB为我们,那我们说绿叶人士量身定制的,根据肌肤正确的保养原理,进行设计。


  它一共具有四大优势,第一大优势就是在于面膜当中60%以上的精华成分都是小分子精华。大家知道小分子的东西应该能够更好的吸收和渗透,对不对?我们说只有你营养充分吸收了,才会发挥到更大的极致。


  好,另外第二大优势就在于面膜巾当中的精华成分,都是叫高肽美容精华液,那这种美容精华液来源于食物当中进行提取,所以说来源非常的安全,叫棕榈酰三肽和棕榈酰四肽,能够帮助我们肌肤更好的去增强皮肤当中自身生成胶原蛋白的能力,从而对抗衰老。


  那第三大优势就在于为了让更多的人能够用上这样的一款面膜,我们在面膜当中添加了韩国的专利的抗敏配方,适合各类肤质去使用。


  第四大优势在于我们这款面膜巾了,大家就跟普通的面膜不一样,会发现我们的这款面膜的名称,我们叫做塑型面膜对不对?我们采用的是双层的面膜巾,那双层的面膜巾是采用弹拉微压的一个方式,帮助我们通过在敷面膜的时候,微拉的方式,改善你的面部浮肿,改善双下巴等等的一系列的现象,可以让我们轻松拥有小V脸。


  我刚刚说了它是双层的,里面的一层我们叫密着层,密着层的功效就是能够帮助我们,面膜和你的面部肌肤,进行完全贴合,那这个时候就避免了,普通的一些面膜巾出现的一个现象,可能说由于地心引力的作用,敷一会儿面膜巾就会掉下来等等,这样的一个尴尬。


  那另外还有一层是外面一层,叫做保液层,保液层能够把我们这一袋面膜当中,所有的精华液,25毫升的精华液,完全吸附在面膜巾上,可以向我们的面部,去源源不断地输送营养和水分,所以这是我们面膜的四大优势。我们也把这款非常棒的产品,推荐给所有的会员朋友去进行使用。



  好,那接下来的这款产品,是我们六六大顺组合套装当中的一款护肤产品,叫做海之菁萃保湿四件套。



  那这款产品其实是为了满足大家,在基础护肤当中补水做的这样一个套装组合,这个套装组合当中,有我们的洁面、爽肤、乳液,包括面霜,我们说这四件单品,可以满足我们每天日护理的一个需求,另外,它的功效也是非常的卓越的,由瑞士CRB为我们量身定制和打造的一款基础补水的产品了。


  那另外第二点组合非常全面,我们刚刚说了,包括洁面、爽肤、乳液和面霜,满足我们的日护理的一个需求。


  那第三点,高端的品质,而且性价比更高,这款产品如果说,我们仅仅,如果把它拿出来做零售的话,这套产品我们算了一下,差不多需要2600多块钱,你才能够买得到,但是你成为了绿叶的会员,1875块钱就可以拥有这套产品,另外,我们还会负责给你其它的一些生活用品,所以说性价比更高,没有任何的竞争对手。


  那以上是关于我们所有的护肤产品的一个简介,那接下来这款产品,是关于我们个人护理系列当中的,一款明星单品,叫做海藻无氟牙膏。



  那首先我们说说到牙膏,很多人都不陌生,每天家里都需要去用的,但是有多少人关注过牙膏的品质呢?


  我们的这款牙膏叫做无氟牙膏,很多人都知道,说小孩子的牙膏,一般都是不含氟的,那只有成人的牙膏是要含氟的,因为在通过添加氟元素,这样的一个成分之后,可以帮助我们更好的去预防龋齿。


  但是科学家发现,我们中国人龋齿在减少的同时,氟斑牙现象也会越来越多了,那什么叫氟斑牙现象呢?说的非常的简单一点,就是很多人会发现,身边有一些朋友,他一张嘴说话,或者是笑的时候,牙齿都是黄黄的,那这种情况就叫做氟斑牙现象,那我们说为什么会出现氟斑牙现象呢?


  首先大家可以想象,我们每个人家里都会有冰箱,对不对?(对),氟利昂知不知道?有没有听说过?包括空调,因为制冷的一些设备当中,都是含有氟元素的,那还包括哪里呢?我们可能家里吃的一些饮用水当中,氟含量都是超标的,家里所用的所有的塑料制品当中都是含氟元素的。


  所以如果当我们体内的氟元素,摄入量过多的话,会导致氟斑牙的现象,再严重一点就会导致你的牙齿和骨骼会慢慢的脆化,那这种现象叫做氟中毒现象。


  所以我们在现代人的生活当中,根本不缺氟了,那我们的牙膏当中,利用海藻的提取物代替氟元素,可以帮助我们更好地预防龋齿,减少牙龈以及口腔上火,那另外在产品当中,我们还添加了一种非常珍贵的成分,叫做天然的甘草酸二钾的成分,解毒、抗炎、抗过敏,所以说我们也把这款产品推荐给所有的高品质家庭去使用。


  那为了满足我们家庭的需求,我们将这款产品,设计成两种规格的,大家也可以看一下,一款是红色包装的,那这款产品是200克,在我们的会员复消领域当中,你可以购买得到;那另外一款产品是白色包装的,是这个120克,在商城渠道里,可以购买得到,两款产品包装不一样,规格不一样,购买的渠道不一样,但是两款产品的品质是一样的,所以大家可以根据自己的需求去不同渠道选择购买,不同规格的产品就可以了。


  好,那接下来的这款产品叫做磁动力卫生巾,那磁动力卫生巾我们说是我们绿叶关爱女性,呵护女性健康,为大家去设计的这样的一个产品。


  那我们很多女性应该都知道,从我们第一次月经初潮,到你最后绝经,这一生当中至少要使用35年的卫生巾,但是大家可能没有关注过,你们贴身使用产品的品质。据权威部门的数据调查显示说,中国的女性98%都是有妇科疾病的,而其中68%的妇科病,是由于劣质的卫生巾造成的,所以我们再一次提醒大家,要关注女性贴身使用产品的一个品质。


  那我们绿叶为大家上市的这款磁动力卫生巾呢,将磁动力、负离子和远红外三项合一这样的一个技术,内置成一个芯片,放到卫生巾当中。


  首先我们来说一下磁,在《黄帝内经》当中,就曾经记载过,说通过补磁的方式,可以帮助我们达到养生的一个状态,所以有补磁养生这样的说法,大家有没有听说过?通过补磁的方式,可以帮助我们延年益寿,所以把这样的这个技术,放到卫生巾当中,可以帮助我们所有的女性在经期,更快的去促进经血的排出,我们另外还有一句话说,如果你体内的垃圾和毒素排的越来越多,越来越彻底的时候,你患得疾病的机率才会下降!


  第二点叫负离子,负离子被称作是生命的维生素,人体的健康卫士。很多人都知道,负离子含量最高的地方,应该存在于哪里?比如说像森林、像湿地公园、像海边对不对?负离子含量最高的时候,空气的含氧量才会高,所以我们也把负离子添加到我们的卫生巾当中,帮助我们女性在经期可以嗯,预防瘙痒,预防各种异味达到体外抗菌体内防病的一个效果。


  第三点叫做远红外,远红外是可以促进这种帮助我们去调整很多女性出现痛经的一个现象!所以长期使用的话,你会发现痛经的现象,会越来越轻,所以我们把这样的一款产品,推荐给所有的女性朋友去进行使用。


  那为了能够满足大家在使用过程当中的一个需求,目前我们把卫生巾设计成了四种类型,有日用,夜用,包括护垫,以及加长版卫生巾,所以大家可以根据自己的经量的大小,去选择不同类型的产品。



  那接下来的这款产品呢,叫做婴儿洁肤柔湿巾,其实说到湿巾呢,可能很多人都不陌生,因为我们在市面上能够购买得到很多品牌种类的湿巾。


  那我们这款湿巾,首先跟大家一起分享一下,它的第一大优势就在于是采用天然的一手超长棉纤维织结而成的,所以你会发现触感是非常非常柔软的。我们怎么样去进行对比呢?你可以把它拿出来,放在空调口进行吹干,然后去感受一下它的手感;另外,你也可以把它进行撕开,通过撕开的方式,去观察它的棉纤维的长度,纤维非常的长。


  另外,第二大优势,这款产品当中不添加酒精和香料,所以即使是孩子非常娇嫩的肌肤,大家也可以放心去使用,对孩子娇嫩的肌肤不会有任何的擦伤,添加了婴儿的润肤成分,在清洁孩子肌肤的同时,有效滋养宝宝的肌肤。还有一点就是我们这款产品,采用的是纯植物的洁净配方,采用EDI的医用无菌水进行制作,所以如果您家里有孩子的,我们推荐大家可以选择用这款产品。


  那如果说是我们正常的成年人,如果您有需求,您的餐桌上,包括你的车里面,包括你的梳妆台上,都可以放上一包湿巾,适合各种人群,各种场合和各种需求。


  好,那接下来的这款产品叫做卡丽施爱生活竹纤维纸巾,那说到这款竹纤维纸巾呢,我们要跟大家分享的是,现在大家在市面上看到的大多数纸巾,其实它是属于原生木浆类的纸巾,大家逛超市有没有发现过?留意过的对不对?


  那我们为什么要采用竹纤维的呢?

  首先我们说竹子和树木相比,它的两大优势,第一大优势就在于树木的生长周期是非常非常长的,而竹子的生长周期是非常短的,而且他是属于有序可利用的一种资源,所以我们说为了更好的去保护生态环境,建议大家选择竹纤维的纸巾。


  那另外第二大优势就在于竹子当中本身含有天然的竹琨成分,可以帮助我们起到一个抑菌、除虫和除螨的功效。


  那我们的这款竹纤维纸巾呢,第一,采用高温蒸煮,长时间的消毒和杀菌,利用提纯技术,能够帮我们把纤维长短以及本色都保留好,令纸张变得非常的强韧,而且透气,无尘无气。


  第二大优势就是在于纸巾当中不添加任何的漂白剂,不添加任何对人体有害的化学成分,所以大家可以放心安全的去使用。


  第三点,纸巾采用特殊的设计,三层加厚的独特设计,那这个设计有什么优势呢?如果我们出门在外的时候,你如果没有带湿巾,想要用湿巾的时候呢,我们的纸巾拿出来沾上水之后,直接可以当湿巾去用的,纸张非常的强韧,所以我们也把这么好的产品推荐给高品质的所有家庭去使用。


  为了满足家庭的这个使用需求,现在我们已经设计出了不同类型的纸巾,比如说我们在卫生间可以选择我们的这个卷纸,在厨房可以选择我们的厨房用纸,那今天出门在外也可以带手帕纸,在餐桌上可以放一包抽纸,所以大家可以根据自己的需求去选择,不同类型的纸巾适合各类人群、各种场合和各种需求。



  好,那接下来的这款产品叫做多效电解水,可能很多人说对这款产品不是特别的了解,那多效电解水其实我们说用一个词来形容它,就是非常的独特,它的独特之处就是在于产品本身不添加任何的化学成分,它的原料就是大家都非常熟知的普普通通的纯水,但是呢,它通过专利的电解技术,将水由大分子变成小分子之后,由于性质上的改变,所以能够帮助我们在家居清洁当中起到五大功能。


  第一点,能够帮助我们清理油污,油烟机灶台上的油污,可以通过轻轻喷洒的方式,干抹布擦干就可以了。


  那第二点,能够帮助我们去除农残,可能很多人都知道,说我们的电解水,帮助我们去除农残的这样一个功效,还是非常强大的,我们源自于什么呢?我们现在很多人吃的一些瓜果蔬菜,本身当中含有大量的农药残留,这个大家都知道吧?我们很多的瓜农和果农呢,他为了瓜果蔬菜卖相变得更好,所以他会去在它的生长过程当中,喷洒大量的农药,很多的农药都是油溶制剂的,所以用水是根本无法把它清洁干净的,那同样的,也有一组数据告诉大家,普通的水去清除农药残留的比率,只能达到22.3%,那其余的剩下的瓜果蔬菜的农药残留,是不是都被我们吃进去了?所以,我们经过检测发现,多效电解水去除农药残留的比率是可以高达百分之一百的,所以,在今后大家家里去吃瓜果蔬菜的时候,把它泡在水里,喷上多效电解水,浸置3到5分钟之后,把它捞出来洗干净,可以放心去使用了。


  那第三点是杀灭病菌,对于两种菌,大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,这两种菌的杀灭率和抑制率,都可以高达90%以上。


  好,第四点吸附甲醛,对于甲醛可能很多人都知道,在我们装修材料当中,都含有一定量的甲醛,那有的人说,我们每次把房子装修完之后,会通风晾晒一个夏天的时间,第二年再搬进去,是不是就可以了呢?那在这里告诉大家,甲醛它的释放期是要将近达到3到15年的,不是你空置一个夏天就ok的,所以这个时候我们的多效电解水也可以帮到大家,借助大型的喷雾设备,对着整个密闭空间进行喷洒,一周雾化3到5次之后你会发现,甲醛和苯的含量会明显的下降。


  好,那第五点就是除臭除异味,帮助我们家里异味最重的地方,比如说像我们的卫生间、下水道,包括很多人家里的鞋柜里面,异味很重的,能够更好地起到一个除臭除异味的功效,所以说我们这款产品呢,是一款无色、无味、无泡沫的产品,而且在产品当中,不添加任何的化学成分,是一款真正意义上安全环保无污染的产品。



  好,那最后一款产品,是我们的多效洗衣液。我相信很多会员朋友,都已经做过示范了,那我们的这款多效洗衣液,首先说,我们很多人都是生活在一种快节奏的时代,所以回家以后呢,衣服会直接放到洗衣机里面,倒上洗衣液,就可以自动进行清洗了,但是呢,洗完之后,拿出来的衣服再看一看,感觉并没有清晰的完全干净,所以这就对我们去选择一款洗衣液的品质,有一个非常高的要求了,那我们的这款产品采用的是纯植物的天然浓缩配方,可以帮助我们轻松去除各类污渍。


  那我们很多人说了,现在我们生活在这样的一个时代当中,很多事情都要讲究一个健康和安全,对不对?那我们的这款产品,在洗衣服,洗的干净的同时呢,洗得非常的健康和安全。


  我们来一起分享一下,首先第一点,我们这款产品当中,它的配方是采用弱酸性的这样的一个配方,与我们人体的健康的PH值,是非常的适合的,所以即使是我们的贴身的一些衣物,小孩子的衣物,同样可以用它来清洗。


  那另外在产品当中,不添加任何的荧光剂,那可能很多人都知道说,荧光剂这种东西,已经被国家列入了致癌因素之一了,对不对?它作为一种白色染料,在大多数的洗衣液当中,都有进行添加,但是我们把这种成分,因为他对我们的人体存在安全隐患,完全不参加,所以我们不用担心,在我们这款洗衣液洗过之后,衣服同样会穿的更加放心。


  好,那同样我们这款产品,可能很多人都知道,现在价格也是非常的优惠的,多少钱?成为会员的话是20块钱,那这20块钱怎么算呢?十块钱的现金加十块钱的券,对不对?所以说产品性价比非常非常的高。


  那以上就是关于我们所有的1875套餐当中明星产品的一个简介,那我们再来回顾和总结一下。


  首先呢,但我们的明星组合套装当中,有我们的娇宠嫩肤安瓶,以及我们的焕能新生塑型面膜,牙膏,电解水,还有卫生巾,以及洗衣液和湿纸巾。



  那还有另外一个六六大顺组合套装当中的产品,包括保湿四件套,洗衣液,牙膏,以及竹纤维的纸巾。


  那大家会发现,这两个套装组合当中的所有产品,品质都是非常优异的,因为我们一直秉承着我们徐建成董事长的一个产品理念,就是要打造高品质、真价格的这样的一个平台,那另外我们也说了价格是非常的优惠。


  第三点都是生活必备的产品,包括我们的牙膏,电解水,干湿纸巾等等,都是家里家庭生活必备的产品,都是精品荟萃,而且面面俱到,包括我们家里护肤的,洗衣液,家里所用厨房用品等等,生活的方方面面都可以囊括和包括得到。


  那另外体验感非常的强,怎么样跟大家去做分享呢?比如说我们的卫生巾,可以做现场示范,我们的电解水和洗衣液都是可以跟大家去做现场示范的,那有的人说我可能知识量不够,做不了怎么办呢?那今天大家非常的荣幸,能够来参加公司的这样的一场培训,我们接下来会把相应的这些资料,都发给大家的,包括我们每一款产品的示范,相应准备的产品,包括产品的话术是什么样子,都可以分享给大家,大家只要回去复制就可以了。


  以上就是关于我们所有的产品的一个简介,那在这里我们说由于时间原因,不能跟大家去面面俱到的分享每一款产品,如果大家还想更详细的去了解我们的各类产品,可以参加我们每个月为大家举办的产品基础训,那除此之外,我们的每周三,还会有我们的健康养生保健的这样的一个课堂,我们的课程就会在我们的行政402教室,大家直接报名,在我们的三楼前台,报名参加就可以了,让我们健康可以靠吃的方式,能够吃出来。那另外我们每周五,还会为大家举办,我们的女性生殖健康的公益讲座,每周二和每周四都会有我们的护肤彩妆的培训,我们有专业的老师教大家如何正确的护肤?如何正确的去打造一个美美的妆容?如何去做美甲?那以上的所有的这些课程,大家可以通过在我们三楼展厅前台美容顾问那边报名的方式,就可以了。我们所有的培训,都是免费为大家去开放的,那另外大家来参训,我们还会给大家非常精美的小礼品,好不好?


  好,那以上就是我今天跟大家分享的所有的课程了,在最后,我祝愿所有绿叶的家人,在绿叶收获健康,收获美丽,收获财富!精彩人生,从绿叶开始,好不好?(好),非常感谢大家的耐心聆听,谢谢大家!


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